¿Sabes qué es el contenido cerrado y cómo puede influir en tu campaña de marketing digital?
El contenido cerrado es un asunto muy debatible entre los vendedores y el público que consume contenido virtual.
Algunos expertos consideran que retener contenido y pedir algo a cambio frustra a la audiencia, en especial cuando existe infinidad de contenido gratuito en la web.
Sin embargo, otros especialistas concuerdan con que el contenido cerrado es una especie de contenido VIP.
Este contenido es muy distinto a lo que existe en un blog o un website.
La obligación de facilitar los datos particulares a través de un formulario crea cierta fricción incómoda para ciertos usuarios que usualmente se preocupan por el uso de sus datos personales.
Si bien, varios expertos del marketing digital creen que cerrar los contenidos es una mala estrategia, lo que se tendría que tener en cuenta es producir confianza con ellos.
El contenido cerrado puede resultar de gran utilidad para atraer a la audiencia y conseguir leads.
Es importante destacar la importancia del contenido cerrado, así como sus principales beneficios:
- Leads de alta calidad
El contenido cerrado no solo incrementa el volumen de leads, sino también de alta calidad.
- Mejor segmentación
Serás más estratégico con la información que capturas de tus consumidores potenciales.
- Proceso de ventas acelerado
Una estrategia de convencimiento para acelerar la toma de a la acción es tener espacios en donde tu cliente logre descubrir historias de individuos o organizaciones beneficiadas con tu producto o servicio.
Recuerda que consumidores diferentes poseen varias maneras de captación del mensaje y por eso es primordial buscar formatos distintos.
La posibilidad de hacer posts en el blog, infográficos, clip de videos, eventos e incluso chats en vivo con preguntas y respuestas aumenta las ventas de manera exponencial.
Finalmente es importante proteger los datos de nuestros principales casos de éxito y debes ser transparente.
Evitar exponer resultados inflados, tener cuidado para no exponer mucho al comprador y contar con la autorización para publicar cualquier dato de terceros.
Si las personas no confían en tu marca, si no confían en la calidad de tu contenido, no verás excelentes resultados sin importar cuán afinada sea su estrategia de contenido cerrado.
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